ADHESIA recrute ! Un Responsable commercial régional h/f Secteur Sud-Est

Responsable commercial régional h/f Secteur Sud-Est (Lyon-Monaco) 18 départements, 71-03-63-42-69-01-74-73-38-43-07-26-05-84-04-06-83-98

Entreprise leader sur son marché recherche un responsable de secteur pour les départements :

Votre mission :

Promouvoir 4 gammes de nos produits auprès des services hospitaliers et revendeurs ; Dispositifs médicaux & Usage Unique ; Thermométrie & Appareils de Diagnostic ; Contention sécurisée ; Orthopédie de série et sur-mesure.

Assurer l’information médicale et la commercialisation de nos gammes auprès des établissements de santé et revendeurs. Entretenir une relation professionnelle avec ceux-ci pour promouvoir les produits et leur bon usage dans le respect de l’éthique. L’ensemble des activités et des compétences sont mises en œuvre dans le cadre de la réglementation et des obligations légales et dans le respect la stratégie de l’entreprise.

Responsable de toutes les actions commerciales, de votre planning de tournées, de vos relations publiques, de l’organisation des staffs, vous remontez toutes ces informations à votre hiérarchique et partagez les informations avec les chefs de produit en place.

Activités principales :

Élaboration de plans d’actions sectoriels à partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage, proposition de moyens…)

Participation à l’obtention de référencements produits dans les hôpitaux dont il a la charge

Suivi des appels d’offres des GHT (remontée des propositions, des prix, des informations sur la concurrence…)

Analyse les résultats et la rentabilité par rapport aux objectifs et met en place des actions correctives ou de développement du secteur (congrès, manifestations professionnelles…).

Veille concurrentielle et remonte les informations vers sa hiérarchie

Proposition de mise en place et le suivi d’investigations scientifiques chez le médecin ou à l’hôpital

Relations professionnelles avec les leaders d’opinion, les investigateurs, les acheteurs des hôpitaux

Information et réponse aux questions des praticiens sur un ou plusieurs produits

Organisation de réunions d’information pour le staff hospitalier

Participation à des manifestations de Formation Médicale Continue, Relations Professionnelles et/ou des enseignements post universitaires

Recueil et transmission des informations de matériovigilance

Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés.

Compétences :

Maitrise les techniques de ventes en cycle court, moyen, et long terme

Utiliser les connaissances scientifiques et médicales pour informer, promouvoir et répondre aux questions des professionnels de santé et pour apprécier leurs besoins

Expliquer les caractéristiques et le bon usage des produits en fonction des besoins du professionnel de santé et de la concurrence

Maîtriser les techniques et outils de communication

Utiliser et prendre en compte la réglementation pharmaceutique et économique liée au médicament et ses évolutions pour informer et répondre aux questions des professionnels de santé

Analyser les besoins, les pratiques et les interactions entre les différents interlocuteurs pour apporter des réponses appropriées

Organiser et animer des actions de communication professionnelle et développer des relations professionnelles

Organiser son activité et partager des informations pertinentes pour développer la synergie dans le cadre d’un travail en équipe

Analyser l’activité et définir un plan d’action sur un secteur en fonction de la stratégie de l’entreprise

Définir des priorités et des objectifs pour les visites

Développer et entretenir des relations professionnelles avec les professionnels de santé et les leaders d’opinion

Avoir des connaissances des réseaux de soin (multidisciplinaires – pôles d’activité)

Avoir des connaissances approfondies des pathologies inhérentes aux produits présentés

Avoir des connaissances du système de prise en charge particulier aux hôpitaux et cliniques privées

Connaître les circuits de décision et de la pyramide de prescription / des réseaux décisionnels au sein de chaque établissement

Détecter et transmettre les informations utiles pour monter les appels d’offres

Animer des manifestations et des réunions et encadrer un groupe (congrès…)

Argumenter sur les choix et les moyens (ciblage, interventions…) et convaincre sa hiérarchie

Profil de recrutement :

Délégué technico-commercial ou commercial B to B, vous avez un fort potentiel commercial, une bonne connaissance de l’univers de la santé, sachant travailler en équipe, autonomie, charisme, volonté et éthique irréprochable.

Statut Cadre

Niveaux de formation ou diplômes
  • Licence Professionnelle
  • BTS/DUT
  • Titre de visiteur médical
Domaines de formation
  • Scientifique
  • Commercial
Expérience
  • Expérience de 5 ans minimum

Rémunération : fixe + commissions non plafonnées + Primes

Divers :

Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone mobile, mutuelle

Si vous êtes intéressé(e) par cette offre, n’hésitez pas à nous transmettre votre candidature à Geoffrey Serre à l’adresse suivante : geoffrey.serre@adhesia.com